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全期間の購入回数 = 顧客数 × 平均購入回数
 


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 当月の月間リピート率 = 当月のリピート購入者数 / 前月までの購入経験者数 × 100 % 
また、期間を限定しないでリピート率を計算することもあります。
期間を限定しないリピート率 = これまでに2回以上買ったことのある顧客数 / これまでに買ったことがある顧客数 × 100 % 

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月間のリピーター率は、以下の式で計算されます。なぜ必ずしも上げるべきではないのか、説明のためにリピーター率を少し違う形で表現してみましょう。
当月のリピーター率 =
当月のリピート購入者数 / (当月の新規購入者数 + 当月のリピート購入者数) × 100 %


 

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クーポンは、購買とは無関係に、その店でしか使えない割引券を発行して購入を促す施策です。クーポンもその店でしか使えないので、繰り返し購入を促します。

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